Introdução
A elasticidade-preço da demanda mede a sensibilidade dos consumidores a mudanças de preço. Com esse indicador, varejistas podem identificar até que ponto um ajuste de preço impacta o volume de vendas e, por conseguinte, a receita total.
1. O Que é Elasticidade-Preço da Demanda
Ep=% Δ Quantidade Demandada% Δ Prec¸oE_p = \frac{\%\ \Delta\ \text{Quantidade Demandada}}{\%\ \Delta\ \text{Preço}}Ep=% Δ Prec¸o% Δ Quantidade Demandada
- E_p > 1: demanda elástica (pequena redução de preço gera aumento proporcional maior em volume)
- E_p < 1: demanda inelástica (variações de preço têm impacto reduzido no volume)
- E_p = 1: demanda unitária
2. Coleta e Análise de Dados
Para calcular E_p, reúna:
- Histórico de vendas por SKU
- Registros de preço ao longo do tempo
- Variáveis sazonais e promocionais
Use regressão linear ou métodos de machine learning para estimar os coeficientes de preço.
3. Ajuste de Preços com Base na Elasticidade
- Produtos elásticos: aplicar pequenos descontos pode gerar grande incremento no volume e na receita.
- Produtos inelásticos: elevar preços pode aumentar a margem sem perder muitos clientes.
- Mix de portfólio: combine ambos os casos para equilibrar receita e margem geral.
4. Ferramentas e Técnicas
- Python (pandas, statsmodels): análise estatística e modelagem de regressão
- Planilhas avançadas: cenários de “what-if” para variações de preço
- Dashboards interativos: visualização de E_p por categoria e região
Automatize o cálculo para atualizações periódicas conforme novos dados chegam.
5. Caso Fictício: SuperMercado Fácil
O SuperMercado Fácil:
Calculou E_p para 50 SKUs principais usando dados de 12 meses.
Identificou que produtos de marca própria eram altamente elásticos (E_p ~ 1,8).
Reduziu preço em 5% nesses itens, aumentando a receita em 12% no trimestre.
Conclusão
Utilizar a elasticidade-preço da demanda na definição de preços transforma dados em decisões estratégicas. Com cálculos precisos e revisões contínuas, sua operação de varejo maximiza receita e mantém margens saudáveis.
