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Elasticidade-Preço da Demanda: Guia para Precificação Eficiente

6 de maio de 20256 minutos de leituraPor autor teste 01

Introdução

A elasticidade-preço da demanda mede a sensibilidade dos consumidores a mudanças de preço. Com esse indicador, varejistas podem identificar até que ponto um ajuste de preço impacta o volume de vendas e, por conseguinte, a receita total.

1. O Que é Elasticidade-Preço da Demanda

Ep=% Δ Quantidade Demandada% Δ Prec¸oE_p = \frac{\%\ \Delta\ \text{Quantidade Demandada}}{\%\ \Delta\ \text{Preço}}Ep​=% Δ Prec¸​o% Δ Quantidade Demandada​

  • E_p > 1: demanda elástica (pequena redução de preço gera aumento proporcional maior em volume)
  • E_p < 1: demanda inelástica (variações de preço têm impacto reduzido no volume)
  • E_p = 1: demanda unitária

2. Coleta e Análise de Dados

Para calcular E_p, reúna:

  • Histórico de vendas por SKU
  • Registros de preço ao longo do tempo
  • Variáveis sazonais e promocionais

Use regressão linear ou métodos de machine learning para estimar os coeficientes de preço.

3. Ajuste de Preços com Base na Elasticidade

  • Produtos elásticos: aplicar pequenos descontos pode gerar grande incremento no volume e na receita.
  • Produtos inelásticos: elevar preços pode aumentar a margem sem perder muitos clientes.
  • Mix de portfólio: combine ambos os casos para equilibrar receita e margem geral.

4. Ferramentas e Técnicas

  • Python (pandas, statsmodels): análise estatística e modelagem de regressão
  • Planilhas avançadas: cenários de “what-if” para variações de preço
  • Dashboards interativos: visualização de E_p por categoria e região

Automatize o cálculo para atualizações periódicas conforme novos dados chegam.

5. Caso Fictício: SuperMercado Fácil

O SuperMercado Fácil:

Calculou E_p para 50 SKUs principais usando dados de 12 meses.

Identificou que produtos de marca própria eram altamente elásticos (E_p ~ 1,8).

Reduziu preço em 5% nesses itens, aumentando a receita em 12% no trimestre.

Conclusão

Utilizar a elasticidade-preço da demanda na definição de preços transforma dados em decisões estratégicas. Com cálculos precisos e revisões contínuas, sua operação de varejo maximiza receita e mantém margens saudáveis.

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