Cálculo de Margem de Lucro no Varejo: Guia Passo a Passo

Introdução

No varejo, definir o preço correto exige equilibrar custos fixos e variáveis, expectativas de margem e posicionamento competitivo. Um cálculo estruturado garante rentabilidade sem afastar o consumidor.

1. Identificando Componentes de Custo

Para começar, divida seus custos em:

Custo de aquisição: preço pago ao fornecedor
Custos variáveis: frete, comissão de vendas, embalagens
Custos fixos alocados: aluguel, utilities e salários rateados por unidade

Somando tudo, você obtém o Custo Total Unitário (CTU).

2. Definindo a Margem Desejada

A margem de lucro (%) é calculada como:

Margem (%)=Prec¸o de Venda−CTUPrec¸o de Venda×100\text{Margem (\%)} = \frac{\text{Preço de Venda} - \text{CTU}}{\text{Preço de Venda}} \times 100Margem (%)=Prec¸o de VendaPrec¸o de Venda−CTU×100

Para encontrar o preço de venda a partir da margem construída (markup), use:

Prec¸o de Venda=CTU1−Margem Desejada100\text{Preço de Venda} = \frac{\text{CTU}}{1 - \frac{\text{Margem Desejada}}{100}}Prec¸o de Venda=1−100Margem DesejadaCTU

3. Exemplo Prático

Suponha:

CTU = R$ 50,00
Margem Desejada = 40%

Então:

Prec¸o de Venda=501−0,40=500,60≈R$83,33\text{Preço de Venda} = \frac{50}{1 - 0{,}40} = \frac{50}{0{,}60} \approx R\$ 83,33Prec¸o de Venda=1−0,4050=0,6050≈R$83,33

4. Ajuste de Preço no Ponto de Venda

Considere fatores de mercado:

Concorrência: alinhe preços a ofertas similares
Percepção de valor: descontos estratégicos podem aumentar o volume
Sazonalidade: adapte margens em alta ou baixa demanda

Ajuste seu markup dentro da faixa aceitável ao consumidor.

5. Monitoramento e Revisão Contínua

Análise de venda vs. custo real: compare CTU projetado e CTU efetivo
Relatórios mensais de margem: identifique variações e causas
Reajustes periódicos: reflita mudanças de custos ou mercado

Manter consistência no controle garante lucros sustentáveis.

Conclusão

Calcular margens de forma estruturada e revisar constantemente permite ao varejista ser competitivo e lucrativo. Com método claro e ajustes regulares, você otimiza preços e fortalece seu posicionamento no mercado.