Introdução
Promoções sazonais—como Black Friday, Natal e liquidações de estação—são oportunidades estratégicas para atrair tráfego, queimar estoque e fidelizar clientes. No entanto, sem uma política de preços bem definida, podem corroer margens e desvalorizar a marca.
1. Defina Objetivos Claros
Antes de criar descontos, estabeleça metas como:
- Aumento de tráfego: atrair novos visitantes à loja física ou online
- Giro de estoque: escoar produtos de coleções antigas
- Aquisição de clientes: conquistar registros de e-mail ou cadastro em programas de fidelidade
Objetivos distintos demandam níveis de desconto diferentes.
2. Segmente Ofertas por Categoria
Nem todo produto sofre o mesmo impacto em promoção. Segmente assim:
- High-margin items: descontos moderados (10–15%) para proteger lucros
- Produtos encalhados: descontos altos (30–50%) para liberar espaço
- Novidades e lançamentos: ofertas leves (5–10%) como incentivo de experimentação
Com isso, você equilibra resultados financeiros e percepção de valor.
3. Use Ancoragem e Bundles
- Ancoragem: apresente primeiro o preço cheio ao lado do preço promocional para evidenciar economia.
- Bundles: agrupe itens complementares (ex.: camiseta + boné) com desconto no kit, aumentando o ticket médio.
Essas táticas criam uma percepção de vantagem maior sem reduzir excessivamente o preço unitário.
4. Cronograma e Urgência
Estruture a promoção em fases:
Pré-lançamento: ofertas exclusivas para clientes fidelizados
Lançamento principal: descontos mais agressivos para público geral
Última chamada: “queima de estoque” com descontos máximos e urgência (ex.: “últimas horas”)
O gatilho de escassez estimula decisões mais rápidas de compra.
5. Monitoramento em Tempo Real
Durante a promoção, acompanhe:
- Variação de vendas por SKU: identifique produtos estagnados
- Margem real vs. projetada: ajuste descontos caso margens caiam abaixo do limite
- Engajamento de canais: avalie desempenho de e-mail marketing, redes sociais e anúncios pagos
Com dashboards atualizados, você pode recalibrar ofertas e maximizar resultados.
Conclusão
Promoções sazonais bem-sucedidas requerem planejamento estratégico de preços, segmentação inteligente e monitoramento contínuo. Ao equilibrar descontos com objetivos de negócio, seu varejo atrai clientes, libera estoque e preserva margens de forma sustentável.
