Edson Clementino da Silva, especialista en costos y precios
Especialista en costos y fijación de precios. Escribe sobre lo que el producto consumió antes de llegar al estante, sobre lo que el cálculo hace con ese número y sobre el precio que el cliente acepta pagar por él.
Quién es Edson
Edson Clementino da Silva viene de la industria. La experiencia que publica el sitio es de industrias multinacionales, en las áreas de ingeniería, industrial, ventas, compras, recursos humanos y finanzas: los dos extremos del cálculo de precios, el que gasta y el que vende, vistos desde dentro de una misma operación.
Esa travesía es la que aparece en los textos con esta firma en el blog: parten del costo, y no del precio. El método de costeo, la visualización de costos, lo que separa a una empresa que fija sus precios de una que acepta el precio que le dio el mercado, y lo que una investigación de precios de la competencia puede, y no puede, decir.
La otra mitad del blog es la del otro lado del mostrador, y también es suya: elasticidad, precio psicológico, precio basado en valor, promociones de temporada, costo total de propiedad, y el método detrás de todo eso, desde la prueba A/B hasta la calidad de los datos que alimentan el análisis. Son los textos que exige el mismo cálculo cuando la pregunta deja de ser cuánto costó y pasa a ser cuánto paga el cliente.
Qué hace Edson en Revema
Los frentes de trabajo de Edson y lo que cada uno exige a quien fija precios.
- Contabilidad de costos aplicada al precio
- Costeo por absorción, costeo variable, prorrateo de costos indirectos: decisiones contables que cambian el número que entra en la fijación del precio. Los textos tratan estas decisiones por el efecto que tienen en el margen, y no por la definición de manual.
- Fijación de precios en la pequeña y mediana empresa
- Es el público más nombrado en estos textos. La operación que no tiene un departamento de pricing fija precios con lo que tiene a mano, y la pregunta práctica es cuál es el mínimo que debe estar correcto para que el cálculo no mienta.
- Lectura del precio de la competencia
- Comparar precios exige comparar lo mismo: el envase, el plazo, el flete y la condición de pago cambian el número sin cambiar el producto. Es la salvedad que hace el texto sobre investigación de precios de principio a fin.
- Demanda, valor percibido y promoción
- El costo marca el piso; el techo lo marca el cliente. Elasticidad, precio de prestigio, descuento de temporada y costo total de propiedad son cuatro formas de hacer la misma pregunta: cuánto puede cobrar la operación sin perder el volumen que paga la estructura.
Artículos de Edson
Los textos que Edson firma en el blog de Revema, del más reciente al más antiguo.
Quién más escribe aquí
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