Glosario de fijación de precios
Los términos que deciden el precio en el comercio minorista y la distribución: definición breve, el cálculo que los resuelve y los errores que suelen causar.
Markup, margen de contribución y CMV se usan todos los días en cualquier operación que fija precios, y casi siempre con sentidos que no coinciden de una sala a otra. Cada página de aquí define uno de ellos, muestra el cálculo con números y señala los errores que suele producir.
No es un diccionario: es el vocabulario de quienes deciden el precio, escrito por quienes pasan el día calculando margen en el comercio minorista y la distribución.
Los términos que deciden el precio
Siete definiciones, en el orden en que cada una depende de la anterior. Cada una se abre en su propia página, con la fórmula, un ejemplo cerrado y los errores que suele producir el término.
- MarkupEl markup es el índice que transforma el costo en precio de venta: reserva, dentro del precio, el espacio de los impuestos, los gastos y el margen, y lo que queda de esa reserva es lo que paga el costo del producto.Qué es el markup
- Margen de contribuciónEl margen de contribución es lo que queda del precio de un ítem después de su costo y de todo lo que solo existe porque se vendió: impuesto, comisión, flete y el costo del plazo. Con ese sobrante la operación paga los gastos fijos y, después, genera ganancia.Qué es el margen de contribución
- CMVEl CMV es el costo de la mercadería vendida: cuánto costó, a precio de adquisición, exactamente lo que salió del inventario y se convirtió en venta en un período, y no lo que se compró dentro de él.Qué es el CMV (costo de la mercadería vendida)
- Punto de equilibrioEl punto de equilibrio es la facturación en la que la operación deja de dar pérdida sin dar todavía ganancia: aquella en la que la suma de los márgenes de contribución del período paga exactamente sus gastos fijos.Qué es el punto de equilibrio
- Mix de productosEl mix de productos es el conjunto de ítems que vende la operación y, sobre todo, la participación de cada uno en lo vendido: es la composición de las ventas lo que decide el resultado del mes, y no el tamaño del catálogo.Qué es el mix de productos
- Elasticidad precio de la demandaLa elasticidad precio de la demanda mide cuánto reacciona la cantidad vendida de un ítem a un cambio en su precio: es la variación porcentual de las unidades dividida por la variación porcentual del precio.Qué es la elasticidad precio de la demanda
- Fijación dinámica de preciosLa fijación dinámica de precios consiste en cambiar el precio de un ítem a lo largo del tiempo según reglas definidas (costo de reposición, inventario, demanda y competencia), en lugar de mantenerlo fijo hasta que alguien se acuerde de revisarlo.Qué es la fijación dinámica de precios
Las cuentas, ya hechas
Dos herramientas abiertas, sin registro y sin correo electrónico antes del resultado. Las definiciones de arriba explican qué significa cada índice; estas dos páginas calculan.
- Herramienta gratuitaCalculadora de markupIndica impuestos, gastos y el margen que quieres, y te devuelve el markup divisor, el multiplicador y el precio de venta del artículo.Abrir la calculadora
- Herramienta gratuitaCalculadora de precio de ventaSuma costo y flete, indica impuestos y comisión, y te muestra el precio desglosado en partes que suman el total, con cuánto de cada real sigue siendo tuyo.Abrir la calculadora
Lee también
El blog trata los mismos temas con el caso completo: la operación, los números y lo que cambió después.
Los siete términos, calculados ítem por ítem y cada semana
Ninguna de estas cuentas es difícil en un solo producto. Lo difícil es rehacerlas todas en miles de ítems cada vez que cambia un costo, y por eso, en la práctica, el precio termina heredándose del mes anterior con un reajuste encima.
RevPrice hace ese trabajo: recalcula markup, margen de contribución y punto de equilibrio con cada ingreso de factura, muestra el efecto de un descuento antes de que se otorgue y avisa cuando un ítem pasa a venderse por debajo del piso.
¿Quieres ver esto en tu operación?
Una conversación con quienes calculan margen en el comercio minorista todos los días, con tus números en pantalla.