Casos de sucesso em precificação
Casos de sucesso da Revema no varejo, na distribuição e na indústria: o segmento de cada cliente, o problema, o que mudou no preço e o número que ele mediu.
Cada página nomeia o segmento do cliente, descreve o que aperta a margem numa operação daquele formato, conta o que mudou quando o preço passou a sair de uma regra e mostra o número que a empresa mediu — com o nome e o cargo de quem o disse.
Onde não há número publicado, a página diz que não há. É o que separa um caso de sucesso de um anúncio: o que está escrito aqui é o que a Revema mediu e o que o cliente autorizou a publicar.
Os casos, por segmento
Três clientes, cada um com a página que conta a operação inteira. Use os filtros para ver só o setor que interessa a você.
- DistribuidoraComercial PassarellaA distribuidora de autopeças que passou a fechar pedido sabendo a margem que ele deixa, e mediu margem de contribuição 8% maior depois de trocar a tabela pela regra.O que foi medido: margem de contribuição 8% maiorLer o caso
- IndústriaAGTechnologiesA operação de engenharia sob projeto que passou a formar preço pela estrutura do produto, e mediu margem 5% maior já no primeiro trimestre depois da implantação.O que foi medido: margem 5% maior já no primeiro trimestreLer o caso
- VarejoBW RacerO catálogo de móveis ergonômicos que trocou o markup único por uma regra de margem por linha, com o preço calculado antes de a proposta chegar ao cliente.Ler o caso
Como o preço se forma em cada um desses setores
O caso mostra o que mudou numa empresa; a página do segmento mostra a conta que vale para o setor inteiro, com as entradas próprias dele e um exemplo fechado com números.
- VarejoPrecificação para varejo: gôndola, encarte e rede de lojas1 caso publicado neste segmento.Ver a página do segmento
- DistribuidoraPrecificação para distribuidora: tabela, desconto e margem por pedido1 caso publicado neste segmento.Ver a página do segmento
- IndústriaPrecificação para indústria: ficha técnica, custo fabril e canal1 caso publicado neste segmento.Ver a página do segmento
Leia também
O blog trata dos mesmos assuntos com a conta na frente: o custo que entra no preço, a margem que sobra e o que muda quando a regra passa a ser calculada.
O que estes três casos têm em comum
Nenhum deles trocou de time comercial nem de política de desconto. O que mudou nos três foi de onde o preço sai: de uma tabela herdada do mês anterior para uma regra que lê o custo de hoje e devolve o preço de cada item com a margem calculada antes da venda.
O RevPrice é quem faz essa conta: recalcula markup, margem de contribuição e ponto de equilíbrio a cada entrada de nota, mostra o efeito de um desconto antes de ele ser dado e avisa quando um item passa a vender abaixo do piso.
Quer o seu caso nesta página?
Uma conversa com quem calcula margem no varejo e na distribuição todo dia, com os seus números na tela.