Glossário de precificação
Os termos que decidem preço no varejo e na distribuição, cada um com a definição curta, a conta que o resolve e os enganos que ele costuma produzir na operação.
Markup, margem de contribuição e CMV são usados todo dia em qualquer operação que forma preço, e quase sempre com sentidos que não coincidem de uma sala para a outra. Cada página aqui define um deles, mostra a conta com números e nomeia os enganos que ele costuma produzir.
Não é um dicionário: é o vocabulário de quem decide preço, escrito por quem passa o dia calculando margem no varejo e na distribuição.
Os termos que decidem preço
Sete definições, na ordem em que uma depende da outra. Cada uma abre numa página própria, com a fórmula, um exemplo fechado e os enganos que o termo costuma produzir.
- MarkupMarkup é o índice que transforma custo em preço de venda: ele reserva, dentro do preço, o espaço dos impostos, das despesas e da margem, e o que sobra dessa reserva é o que paga o custo do produto.O que é markup
- Margem de contribuiçãoMargem de contribuição é o que sobra do preço de um item depois de descontados o custo dele e todas as despesas que só existem porque ele foi vendido — é com essa sobra que a operação paga as despesas fixas e, depois delas, gera lucro.O que é margem de contribuição
- CMVCMV é o custo da mercadoria vendida: quanto custou, a preço de aquisição, exatamente aquilo que saiu do estoque e virou venda num período — e não o que foi comprado dentro dele.O que é CMV (custo da mercadoria vendida)
- Ponto de equilíbrioPonto de equilíbrio é o faturamento em que a operação para de dar prejuízo sem ainda dar lucro: aquele em que a soma das margens de contribuição do período paga exatamente as despesas fixas dele.O que é ponto de equilíbrio
- Mix de produtosMix de produtos é o conjunto de itens que a operação vende e, principalmente, a participação de cada um no que foi vendido: é a composição das vendas que decide o resultado do mês, e não o tamanho do catálogo.O que é mix de produtos
- Elasticidade-preço da demandaElasticidade-preço da demanda mede quanto a quantidade vendida de um item reage a uma mudança no preço dele: é a variação percentual das unidades dividida pela variação percentual do preço.O que é elasticidade-preço da demanda
- Precificação dinâmicaPrecificação dinâmica é mudar o preço de um item ao longo do tempo segundo regras definidas — custo de reposição, estoque, demanda e concorrência —, em vez de mantê-lo fixo até que alguém se lembre de revisá-lo.O que é precificação dinâmica
As contas, já feitas
Duas ferramentas abertas, sem cadastro e sem e-mail antes do resultado. As definições acima explicam o que cada índice significa; estas duas páginas calculam.
- Ferramenta gratuitaCalculadora de markupInforme impostos, despesas e a margem que você quer, e ela devolve o markup divisor, o multiplicador e o preço de venda do item.Abrir a calculadora
- Ferramenta gratuitaCalculadora de preço de vendaSome custo e frete, informe impostos e comissão, e ela abre o preço em parcelas que somam o total — mostrando quanto de cada real ainda é seu.Abrir a calculadora
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O blog trata dos mesmos assuntos com o caso inteiro: a operação, os números e o que mudou depois.
Os sete termos, calculados item a item e toda semana
Nenhuma destas contas é difícil num produto. O que é difícil é refazer todas elas em milhares de itens sempre que um custo muda, e é por isso que, na prática, o preço acaba sendo herdado do mês anterior com um reajuste por cima.
O RevPrice faz esse trabalho: ele recalcula markup, margem de contribuição e ponto de equilíbrio a cada entrada de nota, mostra o efeito de um desconto antes de ele ser dado e avisa quando um item passa a vender abaixo do piso.
Quer ver isso na sua operação?
Uma conversa com quem calcula margem no varejo todo dia, com os seus números na tela.