Edson Clementino da Silva, especialista em custo e preço
Especialista em custo e formação de preço. Escreve sobre o que o produto consumiu antes de chegar à prateleira, sobre o que a conta faz com esse número e sobre o preço que o cliente aceita pagar por ele.
Quem é Edson
Edson Clementino da Silva vem da indústria. A experiência que o site publica é de indústrias multinacionais, nas áreas de engenharia, industrial, vendas, compras, recursos humanos e finanças — as duas pontas da conta de preço, a que gasta e a que vende, vistas por dentro da mesma operação.
É essa travessia que aparece nos textos dessa assinatura no blog: eles começam no custo, e não no preço. Método de custeio, visualização de custo, o que separa uma empresa que forma preço de uma que aceita o preço que o mercado deu — e o que uma pesquisa de preço de concorrente consegue, e não consegue, dizer.
A outra metade do blog é a do outro lado do balcão, e também é dele: elasticidade, preço psicológico, preço baseado em valor, promoção sazonal, custo total de propriedade — e o método por trás disso, do teste A/B à qualidade do dado que alimenta a análise. São os textos que a mesma conta exige quando a pergunta deixa de ser quanto custou e passa a ser quanto o cliente paga.
O que Edson faz na Revema
As frentes de trabalho de Edson, e o que cada uma exige de quem forma preço.
- Contabilidade de custos aplicada ao preço
- Custeio por absorção, custeio variável, rateio de indireto: escolhas contábeis que mudam o número que entra na formação do preço. Os textos tratam dessas escolhas pelo efeito que elas têm na margem, e não pela definição de manual.
- Formação de preço na pequena e média empresa
- É o público mais nomeado nesses textos. A operação que não tem um departamento de pricing forma preço com o que tem em mãos, e a pergunta prática é qual é o mínimo que precisa estar certo para a conta não mentir.
- Leitura do preço da concorrência
- Comparar preço exige comparar a mesma coisa: embalagem, prazo, frete e condição de pagamento mudam o número sem mudar o produto. É a ressalva que o texto sobre pesquisa de preço faz do começo ao fim.
- Demanda, valor percebido e promoção
- O custo diz o piso; quem diz o teto é o cliente. Elasticidade, preço de prestígio, desconto sazonal e custo total de propriedade são as quatro formas de perguntar a mesma coisa — quanto a operação consegue cobrar sem perder o volume que paga a estrutura.
Artigos de Edson
Os textos que Edson assina no blog da Revema, do mais recente para o mais antigo.
Carregando os artigos de Edson…
Quem mais escreve aqui
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